2013年01月03日

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今年の目標は自己紹介で自分の名前を言わなくていいくらい認知度を上げること。漫才のいとしこいし師匠のようにね。
←えらい人が目標なんやなぁ～。てかわかりづらいわ！（笑）

昨日の続きを。
投稿のなかで「利益がこんだけ要るけど経費がこんだけあるから売上がいくらって感じ」って書きました。
考える順番はこうしないとダメですよー。
みんな売上の目標や実績は何にも見なくても言えるのに利益ってなった途端「いくらだったっけ？」こんな経営者の方々多いんですよね。

計画を立てるとき「去年の売上が1億円だったから今年は5%増やして1億500万円にしとくか」ってこんな感じ。
入口を間違えるから出口も必然的に違えるんですよね。

事業には『固定費』と言って売上が上がろうが上がるまいが必ず必要な経費があります。事務所の家賃や事務スタッフの給料、役員の方への給料、つまり役員報酬もそうですよね。もちろん社会保険料もね。
年間で必ず出て行く固定費これを賄う売上が最低限必要となります。
このときの売上高を『損益分岐点売上高』って言うんです。
これがいわゆるトントンの状態。
算式はこうです。
固定費÷貢献利益率（限界利益率）

利益を出して純資産を厚くするためにはトントンではいけません。
<固定費＋必要な利益>÷貢献利益率（限界利益率）
さらに借入金の返済をしている場合は
<固定費＋必要な利益＋借入金の年間元金返済額>÷貢献利益率（限界利益率）
なぜ借入金の元金返済額が出てくるのかはもうお分かりですよね。
損益計算書に出てこないからですよね。経費じゃないからですよね。

最後の計算式をクリアして初めて本当の意味での収支トントンってことになります。
そうトントンって実は大変なんですよね。

必要な売上高を固定費などから逆算してはじき出してくださいね。
去年の5％増なんていう何の根拠もない一種の希望的観測で決めないでくださいね。
根拠を持って売上目標を決めたら金融機関にもしっかり自分で言いきることができます。
自分の会社を数字を使って説明することができます。
そんなしっかりした会社に金融機関はお金を貸すんですよね。
だまされたと思って一度やってみてくださいね。
さて目標が決まったら次は『戦略』をたてます。
つづく←まだ続くんかいな！・・・そやで（笑）

今日は今月講師をする研修のレジュメ作成を少しだけ、午後からは子供達を連れて遊びに行きます。